——寧夏辦事處開辦側記
四月的“塞上江南”銀川,還能感到一絲絲的寒意,在城市繁華的文化東街與中山北街十字口,西安運源寧夏辦事處正式開張營業(yè),至此,運源企業(yè)家族又一個新成員誕生了。
西安分公司成立于1997年，是運源機構屬下最早的公司之一，公司成立七周年來，在業(yè)務和管理上取得了長足的發(fā)展，被西安同行和客戶興譽為“行業(yè) 旗手”、“領軍企業(yè)”。但長期以來，市場狹小、新產品推廣困難、服務成本高成為困擾并阻礙公司發(fā)展的難題。2002年寧夏市場啟動后，很快成為公司新的利潤增長點，發(fā)展了一大批用戶，隨之，設立辦事處也被提上了議事日程。但辦企業(yè)遠不是說得那么容易，尤其跨地區(qū)開設分支機構，更是對公司管理水平和市場能力的考驗。對于這點，西安運源的領導者有著清醒的認識，他們召集全體員工認真討論和研究了其中的必要和可能，達成了如下共識：寧夏及其輻射到的周邊市場對狹窄的西安市場是很大的補充；憑借西安公司的綜合能力，完全有能力舉辦跨地區(qū)的經營機構。更令員工們鼓舞的是該決議很快得到了總公司樊總的大力支持。
4月1日，西安展會一結束，公司經理王勁濤即簡裝束行，趕到銀川，同已先期到達的韓新濤、裴滿順一起投入到緊張的籌建工作中。
萬事開頭難。找經營場所、裝修、招聘、購置物品等，一切從無到有，其間經歷的困難是在現(xiàn)成企業(yè)工作的人不會體驗到的。先說公司的選址，既要地段好，一次到位，租金又不能太貴。為了選個好房子，他們走遍了銀川城區(qū)的大街小巷，否定了一個又一個方案，最后定在電子行業(yè)集中、交通便利的文化東街上，租用銀川鐵路分局頤鴻賓館一樓營業(yè)房，雖然面積只有45平方米，但7.4米長的門頭使它在這條街上格外醒目，賓館又以優(yōu)惠價提供了一間寫字間。上下有內部電話聯(lián)通，在使用功能不減的情況下，節(jié)約了部分經費。
有了場地后，客戶資源和公司宣傳是成功的關鍵。在辦事處成立之前的半年時間，公司副經理李玉霞兩次深入寧夏腹地，搞市場調研，從貧瘠的西海東南部山區(qū)到銀北煤城石嘴山，數(shù)百里廣袤的土地上，留下了運源人的足跡。經過兩年多的市場開拓，積累了一些用戶資源，有MIMAKI、雅色蘭、力宇等，當他們得知運源辦事處成立的消息，紛紛打電話詢問，普力廣告設計公司去年從我公司采購雕霸1500雕刻機，辦事處開業(yè)第一天，老總就登門拜訪。中衛(wèi)施立強是早期MIMAKI JV用戶，老板是典型的西方人，在電話中連聲說“太好了！太好了！?！币恍┰O備與耗材的意向客戶也紛紛索要資料、洽談合作。
開業(yè)那幾天，王經理顯得尤其興奮。老一點的員工都知道，“向北發(fā)展、經略回疆”是他多年前即制訂的目標，如今眼看著成為現(xiàn)實，怎不能讓他高興呢！他多次對公司同事講：“我在運源工作七個年頭了，也算是創(chuàng)業(yè)人員，對我來講目前有兩大任務，一是能不能既過了創(chuàng)業(yè)關，又過好了管理關，適應未來公司的發(fā)展，二是能不能突破自我，總結過去的經驗和教訓，從戰(zhàn)略上為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策、再立新軍，寧辦的成立，也算是了了我一樁心愿呀！”我們希望寧夏運源在全體同仁的努力下，盡快步入快速發(fā)展的軌道。
西安分公司（西安運源廣告設備有限公司）
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