最早把圖案印在布上可能起源于旗幟，這至少也有上千年的歷史，時(shí)至今日這個(gè)傳統(tǒng)依然在延續(xù)，戰(zhàn)旗在戰(zhàn)火的硝煙中飄揚(yáng)；皇室、貴族會(huì)把自己的族徽繡或者印在方形或者三角的族旗上；古時(shí)商號(hào)會(huì)把他們字號(hào)掛在店鋪門前，現(xiàn)代的公司也把企業(yè)的旗幟掛在辦公地或店鋪的最顯著位置。
時(shí)光推進(jìn)到21世紀(jì)，旗子的用途沒有改變，但因數(shù)碼噴繪技術(shù)的引入，制作旗幟變的更簡單了，相信旗幟也會(huì)因此變得比以往任何時(shí)期更加普及和流行。
十年河?xùn)|，十年河西
我的店在1989年開業(yè)后，我們的主營業(yè)務(wù)就是布的絲網(wǎng)印刷，有時(shí)根據(jù)需要也在布上手繪或縫制貼圖。我們的第一個(gè)圖案是用一臺(tái)投射機(jī)做的，關(guān)燈后，沿著投射機(jī)投下的圖案邊沿開始描畫。后來我們上了電腦繪圖儀，有了繪圖儀，就可以出數(shù)字化的網(wǎng)板，效率一下子高多了。90年代，我們就上了噴繪系統(tǒng)，用溶劑墨打印機(jī)替代絲網(wǎng)印刷，有些室內(nèi)的業(yè)務(wù)也用水性的寫真機(jī)來完成。
條幅行業(yè)從80年代開始增長，直到今天依然欣欣向榮，PVC和相紙一直是主要的基材，布只占很少的一部分。但是，十年河?xùn)|，十年河西，如今，數(shù)碼噴繪技術(shù)的不斷進(jìn)步——軟件、硬件和墨水的改進(jìn)提高——在推動(dòng)著廣告和旗幟制作公司改變他們原有的老路子。
在上世紀(jì)90年代，我們購買了第一臺(tái)數(shù)碼噴繪機(jī)，直接打印在帶涂層的條幅布而不再是燈箱布。后來，我們把墨水換成熱轉(zhuǎn)印墨水，直接在沒有涂層的布上打印。盡管一開始墨水還不是很穩(wěn)定，但是與用水性墨水直接打印在條幅布上比較，色彩好的可不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。
現(xiàn)在，熱升華轉(zhuǎn)印是越來越流行了，擁有柔軟的手感，并且不易褪色；由于沒有涂層，熱轉(zhuǎn)印用的布料的成本比起條幅布，成本低，種類也更多?，F(xiàn)在我們使用的是壓電式噴頭寫真機(jī)。
為什么用布？
為什么我們明知道廣告和條幅市場上用熱轉(zhuǎn)印布的市場很小，還堅(jiān)持做這個(gè)業(yè)務(wù)？為什么越來越多的噴繪公司現(xiàn)在也轉(zhuǎn)到熱轉(zhuǎn)印市場來？有的原因顯而易見，有的原因需仔細(xì)琢磨：
熱轉(zhuǎn)印布看上去質(zhì)感更好，如果您的客戶期望自己的條幅廣告與眾不同，那么最好給他推薦熱轉(zhuǎn)印。
熱轉(zhuǎn)印布可反復(fù)多次使用，并且能始終保持平整和垂感，大多數(shù)熱轉(zhuǎn)印布和桌布一樣能用洗衣機(jī)洗劑和干燥。
熱轉(zhuǎn)印布沒有氣味。
熱轉(zhuǎn)印布微風(fēng)吹拂下有點(diǎn)飄動(dòng)，因之更能引人注意。
它方便折疊，放到行李箱子里遠(yuǎn)途攜帶，拿出來掛上后依然漂亮如初。
比燈布和相紙有更多的面料可選擇。
熱轉(zhuǎn)印布大都熨燙處理。
熱轉(zhuǎn)印布不會(huì)卷邊。
熱轉(zhuǎn)印布種類很多——從透明紗、有光澤的布、消光的布、牛津布到仿皮材料。。。
因?yàn)榉奖惆b運(yùn)輸，所以更適合外包做，即使打印、轉(zhuǎn)印和縫邊不在一個(gè)地方都無所謂。
。。。
對于噴繪公司來說，做熱轉(zhuǎn)印布最主要的動(dòng)力來源于客戶越來越多的提出這樣的要求，應(yīng)用也是五花八門，原來所有用燈布的地方，都可以換成熱轉(zhuǎn)印布：戶外條幅廣告、博物館條幅、商展噴繪、街邊條幅廣告、學(xué)校和大學(xué)活動(dòng)等等。許多小公司和商店也都需要，如果你能進(jìn)一步提供熱轉(zhuǎn)印布的桌布、背包、手提袋的話，你的利潤會(huì)更高一些。您可以針對現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)，通過熱轉(zhuǎn)印布增加服務(wù)項(xiàng)目來大幅度增加量。
心動(dòng)不如行動(dòng)
如果你已有一個(gè)廣告制作公司或噴繪店，你要怎么開始呢？可以從到供應(yīng)商那里咨詢，有此類業(yè)務(wù)的供應(yīng)商能解答您的問題，提供給您樣品；你可以先接活外包加工，先試一下應(yīng)手；您可以多去展會(huì)看一看；您也可以與同行交流討論。
當(dāng)您準(zhǔn)備做熱轉(zhuǎn)印的時(shí)候，有一些事情要注意：
熱轉(zhuǎn)印布和您以前噴繪用的材料有很大不同，手感很柔軟，會(huì)吸引顧客來觸摸它，要在你的店鋪要擺放一兩個(gè)樣品來展示給顧客。每種布都有它自己的質(zhì)感和用途，要問清楚客戶的需求和期望，布是否需要用釘懸掛，還使用在可折疊展架上？等等一些細(xì)節(jié)問題，要和外包加工商溝通好這些信息。
加工周期是永恒的話題，不管你是外包加工還是自己制作，色彩校樣需要時(shí)間，后序的加工更需要時(shí)間。你的顧客也許認(rèn)為熱轉(zhuǎn)印條幅就像在燈布上噴繪一樣簡單，你需要說服你的客戶。你必須提供給你的客戶超過他們期望的成品。
色彩是需要與客戶好好溝通的事情，每種布的反光效果都不一樣，有得圖案噴在燈箱布上效果很好，但是做熱轉(zhuǎn)印就不是那回事。同樣是熱轉(zhuǎn)印，用的布料不同顏色也差異很大，因此，一開始不要推薦太多的布料種類，等您自己慢慢熟悉了，再不斷增加品種。
就像前面說過的，條幅被懸掛的方式也要考慮在內(nèi)，提前知道這個(gè)，就可以為方便安裝備出多余的布或者準(zhǔn)備好其他懸掛配件。
需要重視的另外一點(diǎn)，如果布最終是要繃到架子上的，制作公司就需要備有這樣的框架，以便最終安裝時(shí)不出問題。
綠色環(huán)保—永久的流行
好，現(xiàn)在您的顧客開始需要熱轉(zhuǎn)印了，你也已經(jīng)開始此項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們就要給這個(gè)日益增長的業(yè)務(wù)一個(gè)說頭——綠色環(huán)保產(chǎn)品！
我們的客戶要求綠色產(chǎn)品，綠色環(huán)保墨水、綠色環(huán)保的材料，那我們的答案是什么呢？我們用的水性熱升華墨水是環(huán)保的，我們用100%可回收的布作基材，一切都能滿足。兩年前我們只有一種布，現(xiàn)在有四種，今后還會(huì)有更多的完全環(huán)保的布料。我們現(xiàn)在參加了一個(gè)項(xiàng)目，就是可以將廢可樂瓶為原材料做的布，并且供應(yīng)商100%回收這些布。
我們今年客戶增加了250個(gè)，他們都是為了綠色環(huán)保找到我們產(chǎn)。一切都在改變，并且將會(huì)變得更快——不管我們是不是相信全球變暖，我們的客戶和我們的政府都在推動(dòng)這個(gè)改變。綠色織物噴繪是個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
總結(jié)：
要有幾種熱轉(zhuǎn)印樣品可以展示給客戶，但不要太多。
多和專家探討，多考慮其他熱轉(zhuǎn)印公司的推薦和建議。
為打樣留出足夠時(shí)間。
可以考慮買一整套展示樣品，放在自己的展示廳里，實(shí)際樣品永遠(yuǎn)比圖片好。有了樣品也可以考慮參加展會(huì)。
如果框架是客戶提供的，要準(zhǔn)備輔料并確保能安裝上去。
綠色噴繪概念和趨勢代表了市場機(jī)遇。
（資料來源：《Digital graphics》www.digitalgraphicsmag.com
作者：Nora Norby，Banner Creations公司的創(chuàng)始人和擁有者，她在數(shù)碼噴繪行業(yè)的織物噴繪方面有超過23年的經(jīng)驗(yàn)。
編譯：北京運(yùn)源數(shù)碼科技有限公司 吳艷麗、樊俊耀）